第一次公共關(guān)系課上，老師給同學(xué)們拿出一個蘋果說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約
0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。有什么辦法么？一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧？老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大 笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊！不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。
老師并不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋果舉了舉，我想把他賣到5元 錢，你們有沒有辦法？
這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印 上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去！有人提議。
大家點了點頭，
那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢？
把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。
怎么樣，蘋果已經(jīng)可賣到30元了，
接著來，接著來，我們把它賣到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。
有了，找李宇春在蘋果上簽個名字，別說100塊，1000塊都有人買， 這個同學(xué)的主意怎么樣，會不會有人買？ 會的，很多同學(xué)都在點頭。
在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可 以賣到100元，又有人喊道。
不錯，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一 百元，找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元。看看，這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。
那我想把他賣到一萬元，該怎么辦？老師得寸進尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元！
不錯，這同學(xué)的主意不錯，只是神六已經(jīng)下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不 賣？
不賣！
看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法？這次不用你們想了，我來給大家讀則 新聞。
據(jù)法制晚報2006年10月24日報 道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。
看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元？
同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼 續(xù)想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法？老師舉了舉蘋果。
云南有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個， 我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬元有人買的。
那當(dāng)然，別說10萬，100萬、1000萬有人買！同桌跟著附和。
阿董朝這個女生伸了伸蘋果，很好！挖掘蘋果的功能。
哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬！再想想，還有沒有辦法？
梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！
砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。
溫總理到美國訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會上拍賣，最好是中央電 視臺一套直播，還能賣到一千萬的。
大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起 來，似乎每個人都有很多這樣的點子。
一個蘋果能不能買到一百萬？能！不僅 能，而且還有可能買到一千萬甚至更多。看來，這并不是件很難的事。這需要策劃。
這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎？班里哄堂大笑。
我們現(xiàn)在舉行一個小型的拍賣會，來拍賣這個蘋果。請大家注意，這是真的拍賣，就是說，你喊了價你是要 掏錢的，請大家慎重考慮。這個蘋果是老師親自挑選的，是第一節(jié)公共關(guān)系課上的教具，阿董加重了第一節(jié)公共關(guān)系課的語氣，在這一節(jié)課上，理論上這個蘋果曾經(jīng) 被賣到一千萬元，現(xiàn)在開始拍賣，起價1元人民幣。
2元、3元、5元、10元，12元、14元......
大家輪番抬價，一會給炒到了55元，
我出100元，一個女孩站了起來，
100元，瘋了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是 獻(xiàn)媚，
130，驢子立刻反擊。 只剩他兩個人在叫價，互不相讓。一直到 最后，驢子叫到330元時，靜子不再吭聲，臉氣得通紅。
阿董問驢子后悔不后悔，驢子說，不后悔，阿董說，那你掏錢吧！
驢子爽快地掏出了330元，老師毫不客氣地接過來，朝大家舉了舉，裝進了口袋。
晚上驢子又花了一百多請宿舍的客，大家都笑他買了個金蘋果時，驢子神秘的一笑，這給阿董印象多深啊， 這課的成績沒問題了！如果因此要拿到了一等獎學(xué)金，你說這個蘋果值多少錢？一等和二等可是差了一千多啊！你說值不值？
公開行賄老師！大家于是起哄要分了他的金蘋果，驢子哈哈一笑，這可不成，這個金蘋果還有用途，要送給 女朋友，再討討她的歡心！這頭驢子可真不笨啊。當(dāng)然這是后話。
給產(chǎn)品增值的辦法
如何給產(chǎn)品增值呢？他在黑板上寫下了這樣幾行：
第一、包裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品看起來更漂亮。比如給蘋果包裝，包括在蘋果上印字，加 包裝紙或者包裝盒。
第二、深加 工。比如把蘋果榨成汁，或者做成拼盤或沙拉。
第三、增加產(chǎn)品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。
第四、增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。比如請李宇春簽名、和牛頓拉扯起來，和 梁山伯、祝英臺聯(lián)系起來、和愛情聯(lián)系起來。
第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件（如 救災(zāi)）之力。
蘋果增 值事小，但能折射一個人的商業(yè)智慧和賺錢意識。有了這種智慧和意識，什么都敢賣，賣什么都敢賺錢。
我給大家找個新聞看看。外星人有沒有？至少沒有人見過吧！但我要說，有公司在利用和外星人通話賺錢， 你信不信？
據(jù)報道，從2005年2月27日開始， 美國一家公司就推出了一項撥打“星際電話”的服務(wù)，有興趣的人只要撥打 1-900-226-0300這個號碼，據(jù)稱就能向外星人進行呼叫。據(jù)了解，該公司將撥打電話者的聲音以一個直徑3.5米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠(yuǎn)的 外太空中。撥打“星際電話”每分鐘的收費標(biāo)準(zhǔn)為3.99美元。到目 前為止，已有數(shù)千名天文愛好者通過撥打“星際電話”向外太空進行過呼叫，平均每個電話的時 間長度大約為3分鐘。但沒有一個“星際電話”撥打者如愿收到過“外星人”的回應(yīng)。
據(jù)路斯格斯大學(xué)研究人員克里斯多弗·羅斯稱，“星際電話”能夠聯(lián)系上外星文明的可能性微乎其微。 據(jù)他稱，“星際電話”的聲音信號只能保證在2光年距離內(nèi)接收 清楚，可距地球最近的太陽系外恒星在超過4光年的區(qū)域。大家別不信，這是中國新聞網(wǎng)06年9月8號報道的。
這是在利用人們的好奇心在賺錢！
大家看到了，好奇心是可以賣的。和公園里圈個棚子買票看人魚姑娘是一樣的道理。阿董接著講。
其實，不但好奇心是可以賣的，很多人們想不到的東西都是可以賣的。
月球是可以賣的。美國的丹尼斯·霍普出售月球土地，這可就真的令人瞠目 結(jié)舌了。霍普以每英畝１９．９９美元的價格廉價出售土地，而且還有房產(chǎn)證書，據(jù)說有幾百萬人找到霍普購買了大片土地，其中包括美國前總統(tǒng)里根、卡特，著名 影星湯姆·克魯斯、哈里森·福特、約翰·特拉沃爾塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成員……
空氣是可以賣的，不是有人在賣世界杯賽場上的空氣嗎？德國世界杯的草坪不是也被切成一塊一塊的賣掉？
垃圾是可以賣的，不是指你家里的廢品啊，那當(dāng)然也是啊！美國某一個城市自由女神像被拆掉，市政府為幾 萬美元的垃圾清運費而苦惱，有一個家伙找到市政府，交給我吧，你不用出這個錢，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆開了賣，居然買了250 萬美元，這家伙就是后來是洛杉磯奧運會贏利的主。
我們國家有一個公務(wù)員，在國慶五十大典前夕到天安門廣場游玩，看到有很多更換下來的舊地轉(zhuǎn)，就找到天安門管委會，這些垃圾清運費 我出了，只是你們得給我出個證明，管委會的人求之不得，給你個章自己蓋吧！他把每塊磚編上號，配以天安門廣場的證書，有盒子裝起來，開始以每塊1999元 的價格向全國中小學(xué)銷售。你說能銷售出去嗎？能的！城市的中小學(xué)不好辦，但農(nóng)村的中小學(xué)可有人買，因為他們沒有去過天安門，能讓自己的學(xué)生踩著天安門的轉(zhuǎn) 升旗，也是很自豪的事情啊！
柏林墻全長169.5公里，其中包括水 泥板墻104.5公里、水泥墻10公里。墻高約3.6米，沿墻 有253個了望塔、136個碉堡。東西德合并之后，政府為拆掉他大傷腦筋，為此請到了一個叫卡塞爾的人，這家伙不簡單，將每一塊磚編號，配上證書，向全世 界的博物館、游人銷售，還賺了大錢。
愚蠢也可以賣的！韓喬生同志不正在賺錢 嗎？
買賣無論大小，出售的都是智慧
這是卡塞爾那斯的經(jīng)典名言，哪個卡塞爾，就是出售柏林墻的主，這家伙在當(dāng)年越戰(zhàn)期間曾經(jīng)主持過好萊塢的異常慈善拍賣會，為越戰(zhàn)籌 款，人們反戰(zhàn)情緒高啊，結(jié)果可想而知，一分錢也沒拍成。這家伙不甘心啊，他讓大家推選當(dāng)晚最漂亮的一個姑娘上場，并征求這位姑娘的意見。由他來拍賣這個姑 娘的香吻，結(jié)果拍到了惟一的1美元。媒體紛紛報道了“1美元拍賣香吻”事件，卡塞爾成了聞名全國的拍賣師。后 來他為德國啤酒上開發(fā)出了美容啤酒和浴用啤酒，結(jié)果使得一夜之間本來快要倒閉的奧格斯堡啤酒，竟然成了全世界銷量最大的啤酒之一。
2000年1月，他的母校休斯敦大學(xué)請他回去講 學(xué)。一個小師弟就問： “卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間 里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?”
結(jié)果，那個學(xué)生的腳還沒抬起來，卡塞爾 就說了一句超級經(jīng)典的話： “買賣無論大小，出賣的都是智慧。”
不知道阿董葫蘆里賣的什么藥，整起營銷來啦，那課我們學(xué)過。不管怎么說，一個蘋果把班里的氣氛弄得很 好，有個性，喜歡！
第二次課時，阿董又拿出一個蘋果，全班 哄堂大笑。又要拍賣蘋果？這家伙吃到甜頭啦。阿董說，你們以為我又要賣啊，這個蘋果是上次一塊買的，不賣了，自己吃的。說著，就咬了一大口，嘴里嘟囔著好 吃！好吃！
然后對大家說，我花5毛錢是為了吃的， 但那位同學(xué)花了300多是不是為了吃的？那位同學(xué)說說。驢子有些不好意思了。我想肯定不是為了吃的，300元可以買上幾百斤。那他是為了什么呢？這個同學(xué) 不說算了，這是他的隱私。但如果我們能夠真正弄懂它的原因，那我們的銷售就成了。有一點是肯定的，這個蘋果能夠滿足他的某種需要，但不是吃。
其實大家想想看，我們買房子，是為了住，但更是為了買一個家，買家的溫馨、自由。
我們買綠色食品是為了吃，但更是為了買健康。
我們買美容產(chǎn)品是為了護膚，但更是
為了買美麗、青春。
我們買保健產(chǎn)品，是為了買健康。
我們買服裝是為了保暖，但更是為了形象 和自信。
就是說，我們買任何一件產(chǎn)品，更多買的 是它的文化、理念、心情甚至感覺。
如果我們弄清楚這點，銷售就好辦了。
就是說，文化、理念、觀念、信心、健康、美 麗、感覺等等都是可以銷售的，就看你能不能把你的賣點和人們的需求點結(jié)合起來。
順便說一下，那個蘋果所賣到300多元，我是不會獨吞的，就算是這個同學(xué)為我們的公共關(guān)系課的捐款， 在適當(dāng)?shù)臅r候為大家花出去。
好，有幾個人帶頭鼓掌。
健康、溫暖、自信、真情、心情、感情、美麗、愛情能賣多少錢？不是有句話說得好，黃金有價情無價啊？ 如果是這些東西，多少價錢算高？
如果我們賣的不是蘋果，而是自信、榮 譽？
如果我們賣的不是衣服，而是信心、面子？
如果我們賣的不是護膚品，而是漂亮、美麗、青春？
如果我們賣的不是房子，而是家，是溫暖、溫馨、歸屬感？
如果我們賣的是快樂、是好奇、是幸福、是和睦？
你能說多少錢算貴呢？
問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西， 所以能能說他們會銷售嗎？
或者他們也想買這些東西，但他們并沒有 找到滿足人們這些需要的條件！
銷售的精髓 在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求！
好了，我并不是給大家上營銷課的。
我要說的是，把一個蘋果賣到一百萬是有可能的，只要你善于把握機會，善于 創(chuàng)造機會！但是要把很多蘋果每個都賣到一百萬是不可能的！
我的問題在于，如果我有很多很多這樣的蘋果，比如我有一個幾百畝的果園，我應(yīng)該怎么賣？
幾百畝果園？怎么賣？看來阿董的蘋果要賣上一陣子的。同桌低聲嘟噥著。
阿董似乎根本不理班里同學(xué)的反應(yīng)，我先給大家講一個流傳很廣的故事，把梳子賣給和尚。
又一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。
第一個人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺， 會去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子無法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還需要你告訴我？
第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經(jīng) 理的作業(yè)說了一遍，說如果賣不出去，就會失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲啊！和尚就買了一把。
第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對和尚說，拜佛是不是要 心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠(yuǎn)來到這里，他們十分虔誠，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛 敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。
第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟里備些梳子作為禮物送 給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。
第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得到高僧，書法甚是有造 詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚 了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。
第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳 子。
那人說了些什么？
他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的 護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿 彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？
就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。 當(dāng)然，開光所捐的善款也不菲啊！
同學(xué)們看看，第一個人受傳統(tǒng)觀念的束縛 太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷 售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。
三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差。
第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就 不足為奇了。
前五個人都回去給經(jīng)理報到了，第六 個人沒有回去，他去找更多的寺院，他發(fā)掘到了一個市場，他要自己干。自然，他成功了，他成千上萬的向一個一個寺院賣梳子，掘到了第一桶金。
